لماذا يبدأ التسريب من التسعير
التسعير هو القرار الوحيد الذي يؤثر على كل عملية بيع تقوم بها. خطأ بنسبة ٥٪ في السعر لا يكلّفك ٥٪ من الربح — بل قد يبتلع ثلث هامشك بالكامل، لأن الهامش أصغر بكثير من السعر.
التسريب الأول: تكلفة غير محسوبة بالكامل
معظم أصحاب الأعمال يحسبون تكلفة المنتج المباشرة فقط، ويتجاهلون التغليف والتوصيل ورسوم بوابة الدفع ونسبة التالف. النتيجة أن أصنافًا كاملة تُباع بالخسارة بينما تظهر في التقارير كأنها رابحة.
كيف تغلقه: اختر أكثر خمسة أصناف مبيعًا، واحسب لكل صنف التكلفة الكاملة حتى وصوله للعميل. ستجد على الأقل صنفًا واحدًا يحتاج تعديلًا فوريًا.
التسريب الثاني: سعر واحد لكل القنوات
البيع المباشر والبيع عبر تطبيق توصيل ليسا نفس العملية. العمولة وحدها قد تبتلع ٢٥٪ من قيمة الطلب. من يستخدم نفس السعر في القناتين يدفع الفرق من هامشه.
كيف تغلقه: قائمة أسعار منفصلة لكل قناة، أو حدّ أدنى للطلب يغطّي العمولة.
التسريب الثالث: خصومات بلا سقف
الخصم أداة قوية وخطيرة. خصم ٢٠٪ على منتج هامشه ٣٠٪ يعني أنك تخلّيت عن ثلثي ربحك في تلك العملية.
كيف تغلقه: اربط كل خصم بحد أدنى للهامش، واجعل الموافقة على تجاوزه قرارًا واعيًا لا عادة يومية.